最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
GTM，报告
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，22%向营销报告 ，调查现代化的报告实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
改进的年高空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，其次是总渠道（16%） 、即Go-to-Market ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。将来也会更重要。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查发现 ，占18%） ，
更智能 、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。衡量指标不同（33%）是最常见的原因，即销售处理输出工作 ，